【隆泰汽车】大众开启西部新战略 应避免价格战的恶果


发布时间:2021-03-09 02:02:21 阅读量:577 作者:黎伟

应避免价格战的恶果隆泰汽车

大众汽车(中国)销售有限公司大众品牌总经理胡波。

2005年,大众汽车在西部成立了首家销售服务公司——四川新双立汽车。

7年来,大众在四川的销售网络一直是“仅此一家,别无分店”。即使在西部其他地区,也是很长时间里没开其他4S店。而8月23日的当天,大众在西部最新旗舰店成都新进程4S店和成都辉腾定制中心同时开业。

此前,大众在昆明、西安和重庆等西部城市动作频频,一系列动作引发市场一连串的猜想。那么,大众汽车此番再战成都意欲何为?在成都新进程4S店开业现场,华西都市报记者对大众汽车(中国)销售有限公司大众品牌总经理胡波进行了专访。

为何成都成为全球第一?隆泰汽车

华西都市报:能否介绍一下新进程的情况?新进程和辉腾定制中心开业,是否意味着定制在西部有新动作?

胡波:成都新双立集团或者说新双立这家经销商,实际上是跟大众进口汽车一起成长的。我们是2005年7月份授权成立新双立正式成为大众进口汽车的授权经销商,2005年也是中国进口汽车市场开始逐渐出现快速增长的一年。2000年,中国进口汽车市场差不多只有4万辆的规模,去年差不多是104万辆的规模,这期间增长了二十多倍,新双立的诞生确实赶上了这个市场高速增长的契机,不仅全国是这样,西南市场也是这样,成都市场更是这样。

华西都市报:辉腾的全球单店销售第一,为什么会是成都?

胡波:无论是成都市场或是整个西南市场,辉腾代表了中国新兴的汽车消费阶层,尤其是豪华汽车消费阶层的缩影隆泰汽车。在去年,成都的GDP已跃居到全国GDP前十名。成都现在已经是中国进口汽车的第六大市场。所以不能小看成都这个城市,无论从经济规模,还是从对进口汽车的消费来说,都位居中国前十名。更重要的是成都的发展速度非常快。我们的市场分为东、南、西、北四大区,成都代表的西区市场的比重已经超过全国整个销售比重的1/4,而且上半年整个西区市场的增速差不多是在51%,也远远超过了全国平均的进口汽车市场的增速。

华西都市报:今年进口汽车市场竞争非常激烈,而且引发了非常厉害的价格战。您如何看待进口汽车市场?

胡波:从去年第三季度开始,市场出现新的调节,增速出现了放缓。我们认为,增速的放缓和市场的调节实际上是一个必然的过程。今年上半年,中国进口汽车市场差不多增速在25%,下半年我们预计增速会进一步放缓,全年可能在20%左右。从绝对来看,这跟过去几年相比确实低了很多,但从相对来看,20%仍然是很高的增速。

华西都市报:大众进口汽车是否对价格体系有一个稳定策略?激烈竞争之下,是否有超越价格战的其他措施。

胡波:实际上,恶性的价格竞争是以牺牲经销商的利益为前提的。在这样的价格战中,第一就是牺牲经销商的利益,如果他们的利益长期受到损害,就没有办法维持汽车市场的正常秩序,就会发生不健康的发展。从厂家来说,我们非常关注价格战带来的恶果,以及如何帮助经销商减少亏损和减少对经销商利益的侵害。从今年下半年开始,我们也跟大众进口汽车的经销商在一起积极研讨应对的措施,包括合理调整销量目标;多采用非价格手段。另外,我们通过调整销售结构从某一方面避免价格战。

辉腾“偏爱”低调奢华

华西都市报:辉腾与奔驰、奥迪这些豪华车的消费者有什么不同?

胡波:我觉得这个区别很大。我们定位的是一群偏向低调奢华的人群。这群人更多的是选择辉腾成为他的第二、三辆车,所以他对汽车产品的需求可能早已经过了对纯粹的品牌的追求,更看重的是汽车的质量、内涵,以及汽车品牌背后所带来的文化。低调,是这个人群的一种生活方式,他们在汽车选择上比较有智慧,他们的财富是通过自己的打拼创造出来的,所以对汽车的选择既低调又务实,着重的是看品质和细节。那么,辉腾恰恰是这样一辆车,提供了品质和一种低调的内涵,以及背后蕴含的文化。

华西都市报:大众汽车的辉腾能不能跟奔驰、宝马等品牌成为一般意义上的豪华车型?

胡波:大众汽车第一辆辉腾在2002年下线,2005年开始正式进入中国进行销售。这辆车在D级车领域中是比较年轻的品牌,这个细分市场里任何一个品牌的创立实际上都需要比较长的时间,无论是奔驰的S级或者宝马7系都已经过几代的发展。从销量上来说,2005年,也就是在中国销售的第二年,辉腾卖了242辆,去年差不多是6600辆,所以基本上在过去的7-8年间它的销量翻了26倍。

2009年9月份以前,动力煤价格相对比较平稳,9月份之后,煤价迅速狂飙,山西优混动力煤价格从8月底的吨价575元上涨到目前的780元,已经上涨205元,比540元的合同价高出了240元。炼焦煤也小幅上涨,无烟煤相对稳定。

调查还显示,国际科创人才在准入流程和签证办理方面,也遇到一些障碍。38.7%的受访外籍人才认为,办理手续的过程有太多的纸面工作,签证办理与续签手续略繁琐。同时,居留及就业配套也有改进空间。

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来自汝州的网友说:评论时间:2021-03-09
不要太把一个人放在心上,因为在那个人的心里你或许什么都不是。 回复
来自漳州的网友说:评论时间:2021-03-09
不要太把一个人放在心上,因为在那个人的心里你或许什么都不是。 回复

  • 来自项城的网友说:评论时间:2021-03-09
    和太强的人在一起,我会感觉不到自己的存在。和太弱的人在一起,我会只感觉到自己的存在。只有和强弱相当的在一起,我才同时感觉到两个人的存在,在两点之间展开了无限的可能性。 回复

  • 来自许昌的网友说:评论时间:2021-03-09
    当你必需为一段爱情做承诺时,一切其实都已结束,当你必须为一段婚姻作承诺时,一切才刚开始。 回复

来自惠州的网友说:评论时间:2021-03-08
所谓永远,所谓曾经,到不了的就是永远,忘不了的就是曾经。 回复
来自建瓯的网友说:评论时间:2021-03-08
总有一天要勇敢长大,抬头看着刺目的阳光,合上书页忘记美好的童话。 回复

  • 来自白山的网友说:评论时间:2021-03-08
    你要明白,你爱的不是那段时光,不是那个念念不忘的人,不是那段经历,你爱的只是当年那个羽翼未丰但依然执迷不悔的自己。 回复

  • 来自平凉的网友说:评论时间:2021-03-08
    择其所爱,爱其所择,前四个字是前半生,后四个字,便是余下的岁月了。 回复

  • 来自宁国的网友说:评论时间:2021-03-07
    别在意别人对你的诋毁。诋毁,本来就是仰望。 回复

  • 来自濮阳的网友说:评论时间:2021-03-07
    我自以为的坚强,在重逢你的那一刻,如数瓦解。 回复

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