榮獲全國三八紅旗手稱號，對于沒空“過什么婦女節(jié)”的栗世芳來說，還是讓2017年變得有點兒不一樣——在回國創(chuàng)業(yè)的第七年，作為包頭市漢諾威工業(yè)裝備科技有限責任公司總裁，她在清潔取暖領域的努力獲得了更高層級的認可。本文由上海凱太泵業(yè)制造有限公司轉載發(fā)布；上海凱太泵業(yè)主要生產(chǎn)切割式排污泵,全自動隔油設備,污水提升設備,一體化預制泵站,無負壓供水設備, 排污泵,消防泵,化工泵等;長期免費為客戶提供產(chǎn)品咨詢和技術支持。

　　相對而立，她給人的感覺是得體而優(yōu)雅的。雖是遠道從內(nèi)蒙古包頭市趕來，端正的五官之間并沒有露出倦意，反而妝容精致、神采卓然，一襲深藍色連衣裙搭配金色吊墜項鏈，與之并不十分相稱的是，她自己拎著兩個大而沉的公文包，全無嬌弱女子的氣息。

　　進京趕考

　　栗世芳此行是來參加由北京市農(nóng)委組織的“北京市山區(qū)村冬季清潔取暖試點”會議的，工作內(nèi)容是匯報方案、等待結果。

　　早些時候，中國節(jié)能協(xié)會受北京市農(nóng)委委托，征集了相關方案，并且先期從全國提交的90多份方案中評審出了14份，其中一份就來自內(nèi)蒙古包頭市漢諾威工業(yè)裝備科技。

　　“經(jīng)過嚴格的專家評審和方案對比，才有資格進入試點范圍，明年才會有投標的權利和進行批量建設的工程，才能有機會打入北京市場。”她說這話時，多少有幾分進京趕考的神情。其實農(nóng)委明確的是，“對試點技術成熟、運行穩(wěn)定、經(jīng)濟實惠、效果顯著的技術路線和產(chǎn)品將在2018年推廣應用”，顯然，栗世芳對于自己的產(chǎn)品滿足這些條件早已成竹在胸。

　　盡管如此，做起準備來她仍是一絲不茍。直到會前，她還在和公司的工程師小辛就這份專為北京市山區(qū)村制定的“多能互補清潔能源聯(lián)供系統(tǒng)”的采暖方案核對參數(shù)，包括太陽能貢獻率、空氣能的耐低溫度、最高與最低能效比、儲熱系統(tǒng)容量及儲熱時間、整體系統(tǒng)綜合能效比、換熱面積、安裝時間、運行費用，等等。那副認真的模樣，讓我覺得她更像一位高級工程師兼談判專家。

　　到了現(xiàn)場，我才看到，14家廠商不僅來自全國各地，而且不乏格力、美的、九陽、萬和等國內(nèi)頗具知名度的企業(yè)。

　　對于這樣的場面，栗世芳似乎司空見慣，從容取出公司的宣傳折頁和名片，給到場的每位遞上了一份，隨后從小辛手里接過精心準備的技術方案，一種國際范兒的職業(yè)素養(yǎng)展露無遺。

　　會議開始，主持人概述情況之后，由各家廠商介紹自己方案的技術路線、費用核算以及實施條件。于是，燃氣吸收式熱泵、相變儲能、太陽能蓄熱水箱、地源熱泵、電鍋爐等各種取暖方案被一一闡述，后期運行費用大都在2000元以上，栗世芳一直端坐聆聽。

　　輪到發(fā)言時，她不疾不徐：“大家好，我們帶來的方案是太陽能加空氣源熱泵一體機，這一產(chǎn)品在坦克基地、邊防哨所、城中村、城邊村都開展了試驗性應用，已經(jīng)有五年時間，取暖和節(jié)能效果非常不錯，綜合能效比高于普通空氣源熱泵，最低溫度耐過零下33攝氏度。在內(nèi)蒙古6個月的采暖季，平均用電1600度，費用大概是800元；北京采暖季為4個月、氣溫略高、而且有夜間谷電1毛錢的政府補貼價格，采暖費用預計會低于500元……”

　　最終，漢諾威得到了延慶縣兩戶和密云縣一戶的試點機會。她和小辛立刻分頭要到了兩縣相關負責人的聯(lián)系方式，并表示希望轉天就能到現(xiàn)場測量。

　　“咱們要是能率先完成測量、設計和施工，也是實力的一次展現(xiàn)。這是政府和行業(yè)協(xié)會為企業(yè)提供的平臺和機會，就是俗話說的‘是騾子是馬拉出來遛遛’。”對于市政府將指定第三方監(jiān)測平臺實時監(jiān)測運行、比較效果，栗世芳非常期待，“他們會發(fā)現(xiàn)我們的馬又能跑，又少吃草。”

　　還在等待回復的當口，我問：“常在外面出差嗎？”“這兩年幾乎天天這樣，都習慣了。要做事情嘛，就得從最基層、最簡單、最務實的事兒做起。臺下練了十年功，也要為自己爭取登臺的機會，否則不就只能當業(yè)余愛好者了。”

　　緊接著，她給我算了筆賬，京郊有60萬農(nóng)戶需要清潔取暖，按每戶3萬元一次性投資計算，就是180億元的市場規(guī)模。如果能占據(jù)其中10%的市場份額，就是18億元，而且能在北京取得成功的話，對下一步開拓市場是個極好的契機。環(huán)保部提出“2+26城市”，明確2017年在北京市、天津市，以及京津冀大氣污染傳輸通道覆蓋的26座城市，實施冬季清潔取暖重點工程。國家能源局更是早在去年公布的“十三五”規(guī)劃發(fā)展綱要中，就明確了8億平方米光熱保有量目標。隨著由北向南的地域推廣、以及從農(nóng)戶向城市樓宇、高端設備間等建筑類型的擴展，未來，這一行業(yè)將具有千億級、乃至萬億級的市場空間。

　　然而，深聊之下，我越來越感受到開拓市場、賺取利潤自然是她獲得認可、做大公司的必由之路，但她的志向遠不止這么簡單。作為“千人計劃”國家特聘專家，栗世芳帶著在澳洲研究取得的專利技術回國創(chuàng)業(yè)，為的就是“學以致用”，把專利和圖紙轉變成符合中國國情的技術和產(chǎn)品，一方面解決偏遠地區(qū)或是不方便集中供暖建筑的取暖問題，另一方面使用清潔能源、實現(xiàn)節(jié)能減排，助力霧霾治理。

　　“取暖設備應當屬于基礎設施，是不分城鄉(xiāng)都需要的。讓那些沒有城市集中供暖、欠缺天然氣管道、架不了大電桿的地方，以前只能靠燒煤取暖的老百姓(603883,股吧)用得起、用得好，十年二十年不用操心，不就行了嗎；而且單就采暖來說，我們的技術能比電采暖減排75%以上。”

　　鴻雁北歸

　　如果在20年前，栗世芳一定不會想到把人生軌跡和“清潔取暖”聯(lián)系在一起，她形容自己的經(jīng)歷，是“主動加被動”。

　　從內(nèi)蒙古大學電子工程專業(yè)畢業(yè)時，正趕上媒體紅火的日子，栗世芳從內(nèi)蒙古日報社、電視臺到中央電視臺，身份更是由技術人員轉行為深度報道記者。抱著加強專業(yè)、“擁有自己領域和方向”的初衷，她向澳大利亞新南威爾士大學提交了留學申請，卻不曾想在填專業(yè)時把“信息系統(tǒng)（Information System）”填成了“信息科學（Information Science）”，陰差陽錯進了計算機科學學院。

　　彼時，她有兩種選擇：一是放棄，等待來年重新申請；二是堅持，將錯就錯拿下這個專業(yè)。栗世芳選擇了后者：“再等一年太浪費時間了。我是比較要強的人，不服輸，就覺得必須走下去。”

　　我追問留學期間的難忘經(jīng)歷，她既沒說三個月攻克語言關，雅思拿到4個6.5分，也沒提連續(xù)72小時做實驗，不吃不喝、不眠不休導致心臟衰竭人事不省，只是搖搖頭道：“確實挺苦的，好多事都不想再記起。不過跨界讓我的大腦兩個半球同時啟動了，發(fā)覺基礎原理是一通百通的。思維開闊起來，就像用上了360度全角鏡頭，能夠觀察和思考得比較全面。”

　　憑著大學時“得過滿分”的數(shù)學底子，加上一股子“拼命三娘”的勁頭，她硬碰硬地啃下了多種編程語言、軟件工程、數(shù)據(jù)挖掘、統(tǒng)計分析、數(shù)據(jù)庫、人工智能、云計算等核心課程，然后“上了一個臺階就想上另外一個臺階，在那種環(huán)境下被催著不斷地往高走，不斷地進行新的學習、實踐與應用”。

　　此后，她由于參加太陽能光熱發(fā)電計算機輔助模擬設計課題研究，發(fā)現(xiàn)了物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)技術和清潔能源結合的契機，也深刻地認識到了行業(yè)的兩個核心技術需要突破，一個是儲能，一個是物聯(lián)網(wǎng)控制。從2005年起，她組織了高效儲能新材料、熱風采暖及空調、氫能源、太陽能發(fā)電集熱器等多個課題的跨國聯(lián)合研究，并且取得了知識產(chǎn)權。

　　“科學研究不只是為了發(fā)論文、得專利，那樣的話可真是對青春最大的浪費。”有所成就的栗世芳，心里一直記掛著回國這件事。2008年，她曾經(jīng)回來考察創(chuàng)業(yè)條件，發(fā)現(xiàn)并不成熟，只得抱憾而歸。到了2010年，她接到“千人計劃”邀請，被召喚回國圍繞新能源這一戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。看到祖國日新月異的變化，憶及家鄉(xiāng)的風物人情，栗世芳決定回國。

　　2010年10月，栗世芳再次踏上了祖國的土地。“就像有好吃的都要急著跟家人分享一樣，有好的技術我也希望先讓家鄉(xiāng)用起來。”隨后，她入主包頭市漢諾威工業(yè)裝備科技有限責任公司擔任總裁，而且動用自己的人脈資源，募集了將近1億元人民幣，開啟了她的太陽能＋空氣能＋儲能技術多能互補能源綜合利用聯(lián)供系統(tǒng)的研發(fā)生產(chǎn)事業(yè)。

　　“我堅持，我勝利”

　　創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多。

　　主導包頭漢諾威從代理德國產(chǎn)品裝備、提供售后支持，逐步轉型到自主研發(fā)、生產(chǎn)集成、售后服務，栗世芳希望延續(xù)德國人“說一不二、沒有水分”的產(chǎn)品與服務品質，而要達到“不湊合”的高標準，代價就是創(chuàng)業(yè)初期“費人、費錢、費時間”。

　　當時行業(yè)缺乏現(xiàn)成的人才，除了從國外和北京的高校院所聘請專家擔任顧問，她決意打造一支“栗家軍”。她安排招聘來的本地工科畢業(yè)生培訓、學習、交流、淘汰，“5年時間每人身上至少花費了50萬元”，把其中一大波人培養(yǎng)成了能設計、會畫圖、擅長在現(xiàn)場施工的復合型人才。

　　因為涉及系統(tǒng)集成，所以自己做好核心部件之外，還需要整個供應鏈各個環(huán)節(jié)的協(xié)同配合，管道、閥門、泵、集熱器、蓄熱材料、絕熱材料、散熱末端、控制系統(tǒng)都要一一落實。“就以集熱器為例，我們換了若干種形狀和技術的集熱器，測試它們的安全性、效率、壽命、是否有腐蝕，用了好幾年才選出了最經(jīng)濟、最可靠的一款。”一些零部件，開始從國外采購，但是價格貴、生產(chǎn)周期長、溝通成本高，后來更換成國內(nèi)的合作伙伴又不夠規(guī)范，所以先看有沒有國際、國家、行業(yè)標準，沒有的由漢諾威來建立，一步步規(guī)范迭代。

　　“最難受的是不被理解，那種失落很難向別人訴說，甚至有點兒‘高處不勝寒’的感覺。”栗世芳回憶，一次去外地參評科技基金，本來躊躇滿志、志在必得，誰想上交了材料之后，評審專家因為沒有接觸過類似技術，很多都投了反對票，結果落選了。

　　剛回國時，栗世芳秉持一貫的高品質理念，總是試圖說服用戶理性比較，把一次性投資和后續(xù)的運營費用在整個使用周期里分攤計算，但還是有不少人張口只問設備“多少錢”，壓根兒不管能用多久，更不會顧及使用體驗。她只好一邊耐心解釋，一邊重新審視國情民情，發(fā)現(xiàn)“30年壽命的取暖產(chǎn)品，比不少房屋的壽命還長”，富余價值被浪費了，所以她把產(chǎn)品壽命先是縮短為20年，后又縮短到15年：“這是我的底線，取暖設備不像家用電器那么容易更換，必須要耐用、省心。”

　　“經(jīng)常睡眠不足，人都變丑了，”她半開玩笑，“世界上最難的有兩件事，一是把自己的想法裝進別人的腦子里，二是把別人的錢裝進自己的口袋里。我就是同時干這兩件事，還得讓人心甘情愿。”

　　一個重大轉機發(fā)生在包頭環(huán)保產(chǎn)業(yè)清潔能源示范工程。包頭市把300多平方公里的區(qū)域劃定為高污染燃料禁燃區(qū)，6種新型的采暖方式被拿出來進行實驗性比較,栗世芳為漢諾威爭取到了這個機會。選定的6處房屋建筑面積、保溫條件、門窗設置、采光條件都基本一致。“一年下來，我們的設備節(jié)能效果排名第一，最冷的一天用電20度，平時8-10度，比較暖和的時候一天只用兩三度，就能保證夜間室溫20攝氏度。”那家主人逢人就夸：“自從改了暖氣，家里又暖和又干凈，老人孩子都住得舒服，不用半夜起來燒爐子，出門走親戚再也不怕屋里水管凍裂了。”漢諾威自此一炮打響。

　　為了控制和展示方便，栗世芳還很早就給產(chǎn)品安裝了物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控設備。用她的話說，就是通過智能控制給系統(tǒng)“安裝大腦、接通神經(jīng)”，實現(xiàn)本地控制和遠程控制。本地控制，就是在多能互補過程中，各個能源“小伙伴”組成小組，每個小伙伴在自己狀態(tài)最好的時候出力，比如白天太陽能干活，晚上空氣源熱泵啟動，再加上夜間谷電的蓄水，靠一套智能控制系統(tǒng)，讓它們彼此互相配合，自動耦合。遠程控制，就是在關鍵部位加裝傳感器，通過信號采集傳輸?shù)狡脚_，就能知道某個部位水溫、壓力、閥門、或是泵不正常了，2小時之內(nèi)就有當?shù)睾献鞣脚扇巳ゾS修，完全不需要用戶操心，實現(xiàn)“傻瓜式操作”，就像中醫(yī)說的“上醫(yī)治未病”，提前化解隱患。

　　“我們用這樣的系統(tǒng)為邊防哨所提供采暖，戰(zhàn)士們不再受凍，不用拉運煤炭，甚至不需要雇傭鍋爐工，保密單位的安全性因此提高了。我們給牧戶提供這樣的系統(tǒng)，讓旅游用途的蒙古包適宜居住的天數(shù)增多，差不多夏季旅游季延長一倍，‘冬季那達慕’也能邀請游客住進蒙古包。北京有很多樓沒有集中供暖，南方也為沒暖氣爭論了多年，還有工業(yè)熱蒸汽、農(nóng)業(yè)大棚冬季采暖、設備間保溫、等等。”應用的場景似乎能一直這樣列舉下去。

　　不過，栗世芳對技術的追求并未止步。就在幾個月前，她力促漢諾威與中建材應用技術研究院組建了聯(lián)合實驗室，共同研究在“太陽能多能互補三聯(lián)供系統(tǒng)”中加入分布式光伏發(fā)電技術，打造不再依賴外部能源的全封閉自我循環(huán)利用系統(tǒng)。她也從與央企的合作中獲得了更大的信心。

　　“清潔能源采暖的春天到了！我堅持，我勝利。”把華為和德國博世作為企業(yè)榜樣的栗世芳，相信自己能做的事還有很多。